Marta+y+Yana

Tema 1 Si Con la crisis es menos comun que la gente vaya a los centros de salones una zona el la que los niños puedan jugar mientras sus padres reciben el servicio. No Si que los padres no esten preocupados por sus hijos y se relajen No No gracias al parque para los niños estan todos mas relajados
 * 1- a)¿ Vuestro producto o servicio responde a una necesidad existente en el mercado?**
 * **¿Cómo está satisfecha la demanda actual?**
 * ** ¿Cuál es vuestra originalidad? **
 * **¿Existe alguna empresa en el mismo sector que realice una oferta similar?**
 * b)¿Responde vuestro producto o servicio a una nueva necesidad?**
 * **¿Cuál es el origen de esta necesidad?**
 * **¿Ya existe demanda?**
 * c)¿Es una innovación de producto, de proceso o tecnológica?**
 * **¿En que mejora la situación presente?**

si de un servicio para el mercado
 * **¿Vuestro producto o servicio es el resultado de algún nuevo invento o de la incorporación de nuevas tecnologías al proceso?**


 * 2- Datos básicos del proyecto.**


 * Promotores del proyecto.**
 * 1 Datos personales:**

**Yana Lyakhomska**: NIF:47007003A, edad:19,domicilio: Av de las retamas,teléfono:916738485.
Experiencia: ninguna. Experiencia: ninguna.
 * 2 Datos profesionales:**
 * Marta Duque González:** Título de Grado medio de Estética Personal Decorativa
 * Yana lyakhomska**: Título de Grado medio de Estética Personal Decorativa.


 * Descripción del producto.**

Tema 2 Las tendencias economicas nos afectan a la situacion economica de nuestro pais. Las tendencias sociales nos afectan en el tipo de servicios que tenemos en el salón dependiendo de la clientela. Las tendencias politicas nos afectan segun las decisiones de los politicos respecto a los comercios.
 * 1- a)Macroentorno**
 * -¿Cómo nos afectan las tendencias políticas, sociales y económicas?**
 * -¿Qué normativa puede afectarnos?**

.**-¿Cuáles son los hábitos de consumo de la población respecto al producto o servicio que pretendemos introducir?** la exageracion de maquillajes en dias especiales Positivamente, porque podemos realizar mayor numero de actividades, mas rapidas y eficaces.
 * -¿Cómo influye la tecnología en nuestro sector?**
 * -¿Qué medidas medioambientales afectan a nuestra actividad?**

a nuestros clientes que tengan hijos NO agradeceran encontrarse relajados sin tener que estar pensando en sus hijos. Si El cliente y los profesionales. Los proveedores Si ya que emos visitado sus centros renovando siempre los productos un precio razonable a través de la propaganda a través de muestras gratis
 * b) Microentorno.**
 * -¿A quién le puede interesar nuestro producto o servicio?**
 * -¿Existen productos sustititutivos?**
 * -¿Cómo los valoran nuestros futuros clientes?**
 * -¿Es fácil el acceso de otras empresas a este mercado?**
 * -¿Quién influye en la decisión de la compra?**
 * -¿Quién nos suministra la materia prima?**
 * -¿Conocemos bien a nuestros competidores?**
 * -¿Cómo podemos innovar?**
 * -¿Cuánto pagarán por nuestro producto?**
 * -¿Cómo lo haremos llegar a quién lo compra?**
 * -¿Qué podemos hacer para que nuestro producto o servicio sea conocido?**


 * 2- Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales, elaborad las siguientes actividades.**
 * a) Realizad un informe del entorno en el que se desenvolverá vuestra empresa con las conclusiones que hayáis obtenido de las reflexiones del apartado anterior.**


 * b)Analisis DAFO:**
 * Internos:**

Debilidades: Ser nuevos en el mercado.

Fortalezas: Aparatología muy avanzadas. Amenaza: Muchos centros de belleza por la zona Oportunidad: la zona de juego para los niños y la relajacion garantizada para los padres.
 * Externos:**

Internas: el personal informa a los clientes sobre servicios y productos que ofertamos en nuestro salón. Externas: mediante carteles, vallas publicitarias y clientes que ya hayan estado en nuestro salón. Incluso el personal puede comentar a conocidos, familiares, etc nuestros productos y servicios. Nuestra empresa está dirigida a todo tipo de clientes tanto hombres como mujeres de todas las edades y con un nivel adquisitivo medio a medio-alto. Son clientes que se cuidan constantemente lo que hace que nuestra empresa tenga clientes. pequeñas empresas cerca de la nuestra y cadenas que se encuentran dentro de la región.
 * TEMA 3**
 * 1- Responder a estas preguntas y reflexionar sobre las respuestas.**
 * -¿Con qué fuentes de información podemos contar?**
 * -¿Quiénes van a ser nuestros futuros clientes?¿Cual es su sexo, edad, profesión, localización, nivel de renta, habitos...?**
 * -¿Quiénes son nuestros competidores? Las caracteísticas de sus servicios, canales de distribución que utilizan, precios y calidades.**


 * -¿Qué características diferenciadoras tiene nuestro producto?**

Vendemos un producto de calidad, con un coste al alcance de los clientes a los que nos dirigimos.

En etapa de introducción. Por la competencia. Si ellos tienen un precio más elevado intentaremos reducir los nuestros para atraer clientela. O hacer ofertas. utilizaremos publicidad en anuncios en los periodicos gratuitos, por internet y mediante buzoneo. Su coste no será demasido elevado, será un coste entre 400€ y 500€. Contestada en pregunta anterior.
 * -¿En qué etapa de su ciclo de vida se encuentra?**
 * -¿Qué método de fijación de precios vamos a utilizar (por el coste, por la competencia o por lo qué el cliente esté dispuesto a pagar por el producto?**
 * -¿Qué canales de distribución vamos a utilizar para hacer llegar el producto al cliente? ¿Cuál va a ser su coste?**
 * -¿Qué sistemas de promoción y publicidad vamos a utilizar para dar a conocer la empresa y su producto (anuncios en prensa, radio, buzoneo, revistas especializadas, descuentos por lanzamientos, productos gratuitos y muestras)?**


 * 2- Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales, elaborad las siguientes actividades.**
 * -Realizad el estudio de mercado haciendo uso de las fuentes de información que estén a vuestro alcance.**


 * -Especificad el cliente al que va dirigido el producto o servicio: sus características.**

Nuestros servicios van dirigidos a todo auquel que quiera cuidar o mejorar su aspecto personal.
Pedicura....15€ Manicura....10€ Fantasia.....+ 2€ Gel (permanente y semipermanente)...45€ Acrílica...65´50€ Piernas enteras.... 20€ Medias piernas....10€ Ingles....15€ Brazos...12€ Axilas...5´50€ Abdomen y Espalda....15€ Labio superior...3€ Cejas (extructuración)...4€
 * -Definid las características del servicio que vais a ofertar.**
 * Uñas **
 * Depilación**

Permanente de pestañas..25€ Tinte de pestañas...15€ Maquillaje...20€ Maquillaje de novia (con prueva) ....90€ Maquillaje infantil 20€
 * Maquillaje **

Limpieza profunda....20€ Embarazo...29€ Glúteos..39€ Senos..40€ Chocolaterapia....48€ Relajante aceite esencial...20€ Bono tratamientos (6 sesiones)...125€ A través de nuestro salon de belleza.
 * Tratamientos **
 * __FACIAL__**
 * __CORPORAL__**
 * -Decidíos por el canal de distribución más apropiado para hacer llegar vuestro producto al cliente.**

Creando un perfil en cuentas sociales( como FACEBOOK, TWITTER) y creando una pagina web del salón.Haciendo promociones.

 * TEMA 4**

E s bastante importante, ya que si inviertes mal el dinero,puede bajar el rendimiento del negocio si te quedas sin dinero. Si, porque es importante saber de cuanto dinero dispones para saber si vas a poder afrontarlo o no. si, porque al llevar un cálculo sabrás del dinero que tienes que pedir al banco.
 * 1- Responded a estas preguntas y reflexionad sobre las respuestas.**
 * a) ¿Qué importancia puede tener para vuestro futuro negocio las inversiones que debeis realizar para llevarla a cabo?**
 * b) ¿Os reporta algún beneficio calcular los gastos que os va a ocasionar constituir vuestra futura empresa?**
 * c) ¿Creéis útil un calculo de los gastos necesarios para la compra de las primeras existencias con las deberias dotar vuestra empresa, para poder abrir el primer día?**
 * d) Sabéis que el primer año seguramente los gastos van a ser mayores que los ingresos. ¿No sería conveniente que hicieseis un calculo de dinero que podrèis necesitar para hacer frente a estos desfases?**

MAQUILLAJE

 * 2- Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales, elaborad las siguientes actividades.**
 * a) Realizad, tras la discusión y debate en grupo, un inventario con todas las inversiones que necesitaréis llevar a cabo.**
 * 1) Local
 * 2) Aparatología
 * 3) Ceras y aparatos de ceras
 * 4) Cremas de masajes
 * 5) Aparatos de limpieza facial y corporal
 * 6) Uniformes
 * 7) Ropa interior desechable
 * 8) Camillas y sillas
 * 9) Productos de manicura
 * 10) Productos de maquillaje
 * 11) Productos de bodypaint

Alquiler del local:500€ mensuales mas fianza Acudiremos a leasing para el alquiler de muables ,aparatos y bienes para la oficina. Esto suponrá un gasto de 400€ mensuales durante 4 años y si la empresa funciona correctamente es posible que los compremos. El coste de stock inicial sera de 500€
 * b) Elaborad, tras la discusión y debate en grupo, un inventario de todos los gastos que os va a ocasionar poner en funcionamiento la empresa.**
 * c) Calculad, tras la discusión y debate en grupo, lo que te costará el stock inicial de existencias. Preved el dinero en efectivo que necesitaréis para hacer frente a los desfases en los gastos de los primeros meses.**
 * d) Como siempre, poned en común con el resto de grupos de clase vuestra decisión y sometedla a la opinión del resto de compañeros.**

Si lo de las subvenciones comprando lo nuevo sale por el mismo precio que lo de 2ª mano, evidentemente es preferible comrar lo nuevo.
 * e) También debéis recabar la opinión crítica de vuestro profesor al respecto.**
 * f) Elaborad, tras la discusión y debate en grupo, un listado con todas las fuentes de financiación posibles y, tras la discusión y el debate, elegid aquellas que mejor te adapten a vuestras necesidades.**
 * g) Por último, discutid y debatid las siguientes opiniones:**
 * h) Lo que compreís podéis adquirirlo nuevo o de segunda man. Valorad esta opción, pues podéis ahorraros mucho dinero. Tened en cuenta las subvenciones a las que podrías optar sii lo compraseis de nuevo.**
 * i) Lo que necesitéis podéis comprarlo o alquilarlo. Valorad tambien esta opcion. Podeis ahorraros un desembolso importante, sobre todo al principio, que andaréis muy justos.**


 * Tema 5**


 * 1- Responded a estas preguntas y reflexionad sobre las respuestas.**

Si nos parece necesario ya que asi es una manera de ver lo que ganamos y lo que perdemos y de donde podemos recortar o gastar mas o menos. Nos ayudaria bastante, para poder ver las cosas mas necesarias que necesitamos comprar. Si para saber como nos esta llendo la empresa. Tiene mucho sentido ya que nos diria si podemos hacer frente a futuras deudas y sino supondria el cierre de la empresa.
 * a) ¿Os parece necesario conocer por adelantado cuales seran las entradas y las salidas de dinero, mes a mes, duranre los tres primeros años? ¿Cómo podría ayudaros el hecho de conocer estos datos? ¿Y conocer el desarrollo de vuestra cuenta corriente a lo largo de los tres próximos años?¿Qué ventajas prácticas supone?**
 * b) ¿Sería interesante conocer cuales seran los ingresos y los gatos que se producirian en vuestra futura empresa, en los tres proximos años?¿Por qué? ¿Conocer los resultados de explotación y los resultados financieros por separado supone alguna ventaja?**
 * c) ¿Qué mejorías reportaría al proyecto conocer anticipadamente el balance final de los tres próximos ejercicios ecónomicos? ¿Qué sentido tiene conocer si vuestra futura empresa dispone de liquidez, solvencia y si está o no endeudada?**


 * d) ¿Creéis que toda esta catarata de datos os puede ayudar a decidir si seguís adelante con la idea de negocio?**

Si ya que nos da una idea de como nos puede ir el negocio.


 * 2. Plan de tesorería.**


 * ||  ||   || **Plan de Tesoreria** ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * || Enero || Febrero || Marzo || Abril || Mayo || Junio || Julio || Agosto || Septiembre || Octubre || Noviembre || Diciembre Total ||
 * **Entradas** ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * Aportaciones del empresario || 30000 ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   || 30000 ||
 * Préstamos solicitados || 15000 ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   || 15000 ||
 * Ventas || 800 || 1150 || 1800 || 1950 || 1600 || 1000 || 1700 || 600 || 1800 || 1500 || 3000 || 700 17600 ||
 * Intereses de la cuenta bancaria ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * Otros ingresos ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * **Total entradas** || 45800 || 1150 || 1800 || 1950 || 1600 || 1000 || 1700 || 600 || 1800 || 1500 || 3000 || 700 62600 ||
 * **Salidas** ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * Compra activo fijo || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 || 700 8400 ||
 * Compra proveedores(*) || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 || 250 3000 ||
 * Fianza || 1200 ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   || 1200 ||
 * Alquiler || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 || 600 7200 ||
 * Seguros || 100 ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   || 100 200 ||
 * Devolución de préstamo || 1000 ||  ||   || 1000 ||   ||   || 1000 ||   ||   || 1000 ||   || 4000 ||
 * Devolución interés || 100 ||  ||   || 100 ||   ||   || 100 ||   ||   || 100 ||   || 400 ||
 * Sueldos || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 || 2000 24000 ||
 * Cot. a la seguridad Social || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 || 200 2400 ||
 * Suministros: agua, luz, teléfono.. || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 || 90 1080 ||
 * Publicidad ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * Tributos(impuestos) || 100 ||  ||   ||   ||   ||   || 100 ||   ||   ||   ||   || 200 ||
 * Obras acondicionamiento ||  ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||   ||
 * **Total salidas** || 6340 || 3840 || 3840 || 4940 || 3840 || 3840 || 5040 || 3840 || 3840 || 4940 || 3840 || 3940 52080 ||
 * **Entradas-salidas** || 39460 || -2690 || -2040 || -2990 || -2240 || -2840 || -3340 || -3240 || -2040 || -3440 || -840 || -3240 ||
 * **Saldo en el banco** || 39460 || 42150 || 44190 || 47180 || 49420 || 52260 || 55600 || 58840 || 60880 || 64320 || 65160 ||


 * TEMA 6**


 * 1-Responded a estas preguntas y reflexionad sobre las respuestas ( estas reflexiones las podéis plasmar por escrito en una tabla comparativa en la que vayáis anotando las diferentes observaciones,con sus aclaraciones pertinentes).**

Si, es imprescinible saber nuestra necesidades económicas "tanto gastos como ingresos", número de socios para saber lo que debe aportar cada socio y aspectos fiscales.
 * a)¿Os parece un elemento imporatante a la hora de decidir la posible complejidad de la constitución y gestión,y rapidez y simplicidad de la tramitación; o, por el contrario, esos elementos son únicamente accesorios y son otros los elementos a considerar? Cualquiera que sea vuestra respuesta, justificadla con los datos que te proporciona la unidad y discutidla en grupo. No olvidéis la opinión crítica de vuestro profesor.¡**


 * b)¿Cuántas personas pasticipan de la iniciativa?** Cuatro personas **¿Sois varios** **socios?** Dos socios **¿Qué implica esto?** Implica un mayor riesgo de pérdidas **¿Qué importancia y trascendencia puede tener el número de personas que participan en la iniciativa?** al ser dos socios seria mas comodo ya que las decisiones las tomamos juntas **¿Puede condicionar la decisión sobre el tipo de empresa?** No

No, con lo que tenemos es suficiente con el prestamo y si necesitariamos mas le pediriamos a algun familiar.
 * c)¿Requiere mucha o poca inversión?** Requiere mucha inversión **¿Tenemos capital suficiente?** Si **¿Dónde podemos obtener el capital que nos falte?** Del banco**¿Podemos pedir algún crédito a una entidad de crédito?**

Significa que nuestros activos personales pueda servir para liquidar la deuda o reclamaciones contra la empresa.
 * d)La responsabilidad patrimonial de los promotores¿va a ser elemento determinado en la decisión?** Si **¿Cómo queremos responder de las posibles deudas de la empresa?** Responderiamos con el capital que hemos aportado. **¿Qué significa, a efectos prácticos,la responsabilidad ilimitada?**


 * e)Todos debemos contribuir al mantenimiento del Estado, y lo hacemos, entre otras maneras, mediante los impuestos.De las dos posibilidades fundamentales que tienen las empresas de pagar impuestos, ¿cuál nos puede interesar más?¿Cómo queremos que sea?** Impuesto de sociedades.


 * f)¿Hay alguna otra circunstancia que vaya a condicionar nuestra elección (libertad de acción del emprendedor, imagen, acceso a ayudas públicas)** Si pero con menor importancia.


 * 2-Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales, realizad las siguientes actividades:**

Capital social minimo. No podemos hacer frente con nuestros bienes en caso de deuda y solo podemos ser maximo 5 socios.
 * a)Realizad, tras la discusión y debate en grupo, una primera propuesta de forma jurídica de vuestro negocio, analizando y explicando las razones que os llevan a tomar esa decisión.Esta propuesta deberá estar justificada y habrá de tener en cuenta todos los elementos analizados; fundamentalmente, los trabajadores en esta unidad,pero también los que hayáis visto en las unidades anteriores.Repasad las decisiones de unidades anteriores y contrastad la viabilidad de esas decisiones con vuestra propuesta actual de forma jurídica.**


 * __TEMA 7__**


 * 1. Responded a estas preguntas y reflexionad sobre las respuestas. **


 * a)¿Qué tipo de documentos necesitamos para la constitución y puesta en marcha de nuestra empresa y donde los podemos conseguir? **

__Trámites de constitución para una Sociedad Mercantil:__
 * Solicitud de certificación negativa del nombre o razón social en el Registro Mercantil Central.
 * solicitud de calificación para Sociedades Anónimas Laborales y Sociedades Cooperativas.
 * Justificación de aportaciones dinerarias o no dinerarias en nuestra cuenta bancaria.
 * Escritura pública de constitución ante notario.
 * Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados en la Delegación Territorial de la Comunidad
 * Solicitud del código de Identificación Fiscal en la Hacienda Pública.
 * Inscripción en el Registro de Sociedades Laborales.


 * b) ¿En qué orden debemos rellenar la documentación para que nos sea más rápido y fácil? **

//Trámites de constitución//
 * Impuesto de Trasmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP y AJD)
 * Solicitud de certificación negativa del nombre o razón social.
 * Justificación de aportaciones dinerarias o no dinerarias.
 * Escritura Pública de Constitución.
 * Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados.
 * Solicitud del Código de Identificación Fiscal.
 * Inscripción en el Registro Correspondiente.

//Trámites de puesta en marcha//
 * Alta en el censo.
 * Diligencia y legalización de los libros obligatorios.
 * Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.
 * Alta de los empresarios en el caso que hubiera.
 * Solicitud de licencia de obras en el caso que hubiera.
 * Solicitud de licencia de apertura.
 * Comunicación de aperturas del centro de trabajo.


 * C)¿ Donde se encuentran los organsmos oficiales de la localidad que nos pueden asesorar? **


 * Ayuntamientos
 * Delegación o Administración de Hacienda.
 * Dirección Provincial de Trabajo y SS.
 * Tesorería General de la SS.
 * Oficinas de empleo.
 * Dirección provincial de industria.


 * D)¿ Vamos a necesitar ayuda externa para realizar los trámites o los podemos realizar nosotros mismos? **

Los podemos realizar por nuestra cuenta, pero es preferible pagar a un gestor para que sea más sencillo y rápido.


 * E)¿ Cuánto tiempo vamos a necesitar para hacer los trámites? **


 * F)¿Nos va a costar mucho dinero? **

Sí, lo que cuesten todos los trámites y el pago al gestor.


 * 2.Teniendo en cuenta esas reflexiones iniciales,elaborad las siguientes actividades. **


 * A)Realizad, tras la discursion y debate con el grupo, una primera propuesta para establecer el orden cronologico en la cumplimentación de los trámites de constitución y puesta en marcha del negocio que habéis decidido. **

Ayuntamiento de Leganés Nº de teléfono: +34916651100 +34916651100+34916651100 Dirección: Plaza de España, 1. Página Web: www..es
 * B) Analiza la informacion y buscad en internet lo necesario para hacer un esquema con los lugares a los que debéis acudir para conseguir toda la documentacion, cumplimentarla y entregarla. **

Delegación o Administración de Hacienda: Nº de teléfono: 916117811 Dirección:Av.Leganés, 3. Pagina Web: www.agenciatributaria.es

Tesorería General de la SS: Nº de teléfono: 916210839 Dirección: C/ San Juan Bueno ,39


 * C)Ponez en común con el resto de grupos de clase la decisión del tuyo,y sometedla z la opinión del resto de compañeros.También debéis recabar la opinión crítica de vuestro profesor al respecto.**

__ **TEMA 8** __


 * Desde un punto de vista fiscal, ¿qué nos interesa más:una Empresa individual o una Sociedad? **


 * A)La Empresa individual (EI) soporta una mayor presión fiscal que la Sociedad(Soc),ya que, por ejemplo,la EI puede llegar a pagar un 48% (siempre y cuando sus beneficios sean muy altos)mientras que la Soc.pagará un 30% o incluso un 25%. **

Somos conscientes que al principio tendremos mas perdidas que ganancias y que tenemos que ir poco a poco y conseguir ser el mejor salon para que en un futuro tengamos grandes beneficios.


 * B)La Soc.disfruta de mas desgravaciones fiscales que la EI. **


 * C)La Soc.tiene acceso a las desgravaciones por I+D+i,mientras que la EI no tiene acceso a dichas desgravaciones.Debéis plantearos si vais a realizar I+D+i. **


 * D)A partir de los 90.000/100.000 € de beneficio,pagas menos como Soc.que como EI.También debéis plantearos si vais a alcanzar estas cifras de benefícios **.

Al ser nueva la empresa no esperamos llegar a esos beneficios, pero esperemos que en el futuro si podamos alcanzarlos.


 * E)Por la contratación de trabajadores,como Soc.tenéis deducciones, mientras que como EI no las tenéis.Igualmente os plantearéis si pensáis contratar trabajadores **.

Si, para empezar contratariamos a una persona ya con el paso del tiempo los beneficios serán mayores por lo tanto tenemos pensado ampliar los servicios y la plantilla de los trabajadores.


 * F)Como EI, las ventas tienen un límite máximo; por ejemplo, en EOS son 400.000€, y en EDS , 600.000€; mientras que como Soc. no existe límite.Igual que en el apartado anterior,es necesario que refñexionéis si vais a alcanzar esas cifras. **